善于“推销”自己的好建议好方法

　　面对上下都不逢源的现状，如何打开工作局面？重要的是要善于“推销”自己的好建议好方法。

　　日本学者占部都美曾经论述过这个问题。他说：“调查班子花费了许多时间提出了一些好方案和好建议，如果搁置下来不想方设法让领导和生产部门采用，则调查研究工作等于没做。一个工作能力较强的职员，应当是一个善于推广他的好建议和好方法的推销员。”（《怎样当企业领导》第十八、十九页）只有善于“推广”自己的好建议和好方法才能让上上下下认识和理解自己，接受自己的建议和方案，才能打开工作的局面。

　　怎样“推销”呢？我认为：首先，要作广泛的宣传，包括对单位的主要领导人，宣传改革的重要意义，宣传实施改革方案的好处及可行性。其次，要抓一批骨干，如你分工管理的部门的有关人员，让他们接受你的意见，并同你一起做改革方案的健全和完善工作。第三，在一定的职权范围内，着手作局部的改革试验，用看得见、摸得着的成效去折服人。

（1986年1月20日）